Lomakeskuksen markkinointistrategia on kattava suunnitelma, joka on suunniteltu ohjaamaan suoria varauksia, vähentämään OTA-riippuvuutta ja tuottamaan ympärivuotista liikevaihtoa. Se keskittyy muuttamaan kalliit kolmannen osapuolen komissiot tulosriville eli EBITDA:ksi kohdennetun kysynnän luonnin avulla huippu-, väli- ja hiljaisten sesonkien aikana.
Lomakeskusten omistajille ja hotellinjohtajille kausiluonteisuus koettelee kannattavuutta. Kuka tahansa pystyy myymään huoneita kysytyn lomaviikonlopun aikana. Todellinen operatiivinen menestys vaatii suorien varausten koneen rakentamista. Tämä ylläpitää liikevaihtoa käytettävissä olevaa huonetta kohti (RevPAR) ja kokonaisliikevaihtoa käytettävissä olevaa huonetta kohti (TRevPAR), kun luonnollinen markkinakysyntä laskee.
Tämä opas erittelee tarkalleen, miten rakennetaan lomakeskuksen markkinointistrategia, joka lopettaa katteen vuotamisen välikäsille ja rakentaa ennustettavan liikevaihtokoneen.
Mikä on lomakeskuksen markkinointistrategia?
Lomakeskuksen markkinointistrategia on dataan perustuva viitekehys, jota majoitusalan toimijat käyttävät hankkiakseen vieraita suoraan, maksimoidakseen kohteessa tapahtuvan kulutuksen ja tasatakseen kausittaisia liikevaihtovaihteluita. Toisin kuin perushotellimainonnassa, tämän strategian on myytävä kattava kohteessa koettava elämys sekä yöpyville vieraille että paikalliselle drive-markkinalle.
Useimmat lomakeskukset toimivat virheellisellä mallilla. Ne nojaavat täysin luonnolliseen kysyntään huippusesongin aikana. Kun välisesonki iskee, ne panikoivat. Tuo paniikki johtaa rajuun alennusmyyntiin Online Travel Agency -toimijoilla (OTA).
Kunnollinen strategia korjaa tämän. Se käyttää huippusesongin liikennettä tietokannan rakentamiseen sesongin ulkopuolista uudelleenkohdentamista varten. Se kohtelee suoria varauksia menestyksen ensisijaisena mittarina. Suorat lomakeskusvaraukset tuottavat keskimäärin 2,5-kertaisen vieraan elinkaariarvon (lifetime value) OTA-varauksiin verrattuna vuoden 2026 majoitusalan vertailulukujen mukaan.
Ottamalla matkailumarkkinointisi hallintaan lopetat vieraidesi vuokraamisen kolmannen osapuolen alustoilta. Alat omistaa oman kysyntäsi.
OTA-ansa: miksi lomakeskuksen markkinointistrategian on vähennettävä riippuvuutta
Kausiluonteiset lomakeskukset vuotavat katetta, koska ne nojaavat Online Travel Agency -toimijoihin (OTA) täyttääkseen ylimääräisen kapasiteetin välisesonkien aikana ja maksavat 15–25 %:n komissioita alennetuista hinnoista. Vahva lomakeskuksen markkinointistrategia vähentää tätä riippuvuutta, estää kannattavuuden menetyksen silloin kun liikevaihtoa eniten tarvitaan ja suojaa käyttökatettasi käytettävissä olevaa huonetta kohti (GOPPAR).
Katsotaan epämukavaa matematiikkaa. Kuvittele boutique-lomakeskus, joka tuottaa 2 miljoonaa euroa vuosittaista huoneliikevaihtoa. Jos tuo kohde toimii 70 %:n OTA-riippuvuudella keskimäärin 18 %:n komissiolla, se luovuttaa 252 000 euroa Booking.comille ja Expedialle joka ikinen vuosi. Se on pysyvä vero liiketoiminnallesi.
Huippusesonkien aikana OTA:t toimivat kalliina tilausten vastaanottajina. Ne kaappaavat vieraita, jotka olivat jo matkustamassa kohteeseesi. Sesongin ulkopuolella matematiikka pahenee. Lomakeskukset pudottavat keskihintaansa (ADR) kysynnän vauhdittamiseksi, mutta maksavat silti saman prosentin komissioina. Otat osuman sekä hinnasta että jakelukustannuksesta.
Phocuswrightin vuoden 2026 datan mukaan globaalit hotellien OTA-komissiot ylittävät 80 miljardia dollaria vuosittain. Se on katetta, joka on uutettu suoraan majoitusalan toimijoilta.
Tämän kierteen murtamiseksi sinun on toteutettava aggressiivisia hospitality marketing -taktiikoita. Olemme nähneet 2 miljoonan euron boutique-lomakeskusten siirtävän kanavajakaumansa 70 %:n OTA:sta 40 %:n OTA:han kahdeksassa kuukaudessa. Lopputulos? Yli 75 000 euroa säästettyjä komissioita putoaa suoraan EBITDA:han.
OTA:t palvelevat tarkoitusta perustason näkyvyyden osalta. Operatiivisen perustavoitteesi on kuitenkin oltava riippuvuuden vähentäminen. Jokainen suora varaus, jonka kaappaat, kasvattaa pysyvästi katettasi.
Kausittaisen kysynnän kartoitus lomakeskuksen markkinointistrategiassasi
Kausittaisen kysynnän kartoitus on analyyttinen prosessi, jossa verrataan historiallista kiinteistönhallintajärjestelmän (PMS) dataa markkinoiden hakutrendeihin tarkkojen käyttöasteen pudotusten paikantamiseksi. Näiden tiettyjen päivämäärien tunnistaminen antaa lomakeskuksen toimijoille mahdollisuuden käynnistää kohdennettuja markkinointikampanjoita viikkoja ennen kuin liikevaihtonotkahdus todella iskee.
Et voi korjata liikevaihtonotkahdusta, jos reagoit vasta sen jälkeen, kun huoneesi seisovat tyhjillään. Kysynnän kartoitus vaatii viimeisen kolmen vuoden PMS-datasi viennin. Piirrä käyttöasteesi, ADR:si ja RevPAR:si viikko viikolta.
Etsi tarkka viikko, jolloin pudotus tapahtuu. Putoaako kesäkysyntäsi jyrkänteeltä 15. elokuuta, vai hiipuuko se hitaasti 10. syyskuuhun asti? Kun olet tunnistanut tarkan historiallisen pudotuskohdan, ristivertaile tämä kohteesi Google-hakudataan.
Kun tiedät tarkalleen, milloin kysyntä kuolee, voit käynnistää välisesongin kampanjasi 45–60 päivää etukäteen. Jos käyttöasteesi laskee lokakuussa, markkinointipanostuksesi ei pidä alkaa lokakuussa. Sinun on rahoitettava kampanja elokuussa, kun matkailijat aktiivisesti suunnittelevat syyslomiaan.
Lapin esimerkki: revontulet vastaan keskiyön aurinko
Ajattele boutique-lomakeskusta Suomen Lapissa. Tällä markkinalla koetaan äärimmäistä kausittaista heilahtelua. Talven revontulisesonki (marraskuusta maaliskuuhun) houkuttelee valtavaa kansainvälistä kysyntää, korkeita ADR:iä ja huippukäyttöastetta. Vieraat lentävät paikalle Britanniasta, Saksasta ja Aasiasta nimenomaan lumen ja revontulten vuoksi.
Sitten tulee kesän keskiyön auringon sesonki (kesäkuusta elokuuhun). Kansainvälinen lentäen saapuva markkina katoaa. Jos lomakeskus pyörittää kesäkuussa samoja markkinointikampanjoita kuin joulukuussa, se epäonnistuu täysin.
Strategian on käännyttävä. Kohdeyleisö siirtyy kansainvälisistä bucket list -matkailijoista kotimaisiin pohjoismaisiin matkailijoihin ja keskieurooppalaiseen drive-markkinaan. Viestintä siirtyy ”luksusarktisesta seikkailusta” ”erämaan hyvinvointiin, vaellukseen ja loputtomaan päivänvaloon”. Hinnoittelustrategian, kohdennettujen avainsanojen ja mainosmateriaalien on muututtava täysin vastaamaan kartoitettua kysyntää.
Kohdemarkkinointi vastaan kohdekohtainen markkinointi
Kohdemarkkinointi (destination marketing) myy sijainnin vetovoimaa suppilon yläpään matkailijoille, kun taas kohdekohtainen markkinointi (property marketing) myy tietyn lomakeskuksen elämystä muuntaakseen nuo matkailijat suoriksi varauksiksi. Lomakeskusten on lopetettava maksaminen kohteensa markkinoinnista ja keskityttävä täysin kaappaamaan se kysyntä, joka jo on olemassa nimenomaan heidän kohteelleen.
Monet lomakeskusten omistajat haaskaavat tuhansia euroja pyörittäen Facebook-mainoksia, joissa näytetään kauniita dronekuvia paikallisesta rannasta tai vuorista. Teet paikallisen matkailun edistämisorganisaation (DMO) työn ilmaiseksi.
Kun matkailija päättää vierailla Amalfin rannikolla tai Sveitsin Alpeilla, kohde on jo voittanut. Tehtäväsi ei ole vakuuttaa heitä vierailemaan alueella. Tehtäväsi on vakuuttaa heidät siitä, että juuri sinun lomakeskuksesi on ainoa looginen paikka yöpyä.
Keskitä budjettisi suppilon alapään konversioon. Tarjoa korkean ostoaikomuksen hakutermeihin. Kohdenna uudelleen käyttäjiä, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi. Nosta esiin ainutlaatuiset palvelusi, tietyt huonenäkymät ja eksklusiiviset suoran varauksen edut. Anna matkailutoimiston käyttää valtavat budjettinsa alueen markkinointiin. Sinun on käytettävä budjettisi varausten kaappaamiseen kohdennetun hotellimarkkinointistrategian avulla.
7 todistettua lomakeskuksen markkinointi-ideaa sesongin ulkopuoliseen liikevaihtoon
Sesongin ulkopuolisen liikevaihdon tuottaminen vaatii fokuksen siirtämistä tavallisista huoneyöpymisistä erikoistuneisiin elämyksiin, paikallisiin drive-markkinoihin ja ennakkovarauskannustimiin. Tehokkaimmat lomakeskuksen markkinointi-ideat ohittavat OTA:t kokonaan kaapatakseen suoraa, korkeakatteista liikevaihtoa matalan käyttöasteen jaksojen aikana ja vakauttaakseen ympärivuotisen kassavirran.
Toteuta nämä seitsemän taktiikkaa vakauttaaksesi ympärivuotisen kassavirtasi:
- Lomakeskuksen palveluiden purkaminen paikalliselle drive-markkinalle
- Ennakkovarauskampanjat välisesonkeihin
- Tapahtumavetoinen sisältö ja yritysten retriitit
- Ennustavan tekoälyn käyttö mikrosesonkien kohdentamiseen
- Geokohdennetut metahakukampanjat lentäen saapuville markkinoille
- Flash-myynnit ja suljetun käyttäjäryhmän tarjoukset
- Elämykselliset kumppanuudet paikallisten aktiviteettitarjoajien kanssa
1. Lomakeskuksen palveluiden purkaminen paikalliselle drive-markkinalle
Kun yöpymismatkailu laskee, fyysiset varasi pysyvät. Lomakeskuksella, jonka huoneet ovat tyhjillään, on yhä täysin miehitetty kylpylä, toimiva ravintola ja huolletut altaat. Ylläpitääksesi TRevPAR:ia sesongin ulkopuolella sinun on purettava nämä palvelut ja markkinoitava niitä aggressiivisesti paikalliselle drive-markkinalle.
Luo ja markkinoi tiettyjä päiväpassipaketteja. Myy ”Talven hyvinvointipäivä”, joka sisältää 60 minuutin hieronnan, pääsyn lämminvesialtaisiin ja kahden ruokalajin lounaan hintaan 149 euroa. Pyöritä kohdennettuja Meta-mainoksia tiukasti 50 kilometrin säteellä kohteestasi. Paikalliset eivät varaa huonetta, mutta he käyttävät runsaasti rahaa ruokaan ja juomaan sekä hyvinvointiin, jos paketointi on tehty oikein.
2. Ennakkovarauskampanjat välisesonkeihin
Paras aika varmistaa välisesongin varaus on silloin, kun lomakeskuksesi on täysin täynnä huippusesongin aikana. Sinulla on vankina erittäin tyytyväisten vieraiden yleisö, jotka parhaillaan kokevat kohdettasi.
Kerää heidän datansa. Ennen kuin huippusesongin vieras kirjautuu ulos, esitä heille tarkasti kohdennettu, aikarajoitettu tarjous tulevasta välisesongista. ”Varaa syysviikonloppupakosi ennen kuin kirjaudut ulos tänään ja saat 20 % alennusta sekä veloituksetta 50 euron ravintolaedun.”
Tämä vaatii nolla mainospanostusta. Se ohittaa OTA:t kokonaan. Se rakentaa pohjakerroksen käyttöastetta hiljaisimmille kuukausillesi käyttäen vieraita, jotka jo tuntevat ja luottavat brändiisi.
3. Tapahtumavetoinen sisältö ja yritysten retriitit
Sesongin ulkopuoliset keskiviikon notkahdukset ovat raakoja vapaa-ajan lomakeskuksille. Ratkaisu on B2B-markkinointi. Yritysten retriitit, johdon offsite-tapaamiset ja hyvinvointiseminaarit eivät välitä vapaa-ajan huippupäivistä. Ne suosivat sesongin ulkopuolen rauhaa ja eksklusiivisuutta.
Paketoi suuret tapahtumatilasi ja tyhjät huonelohkosi kattaviksi yritysretriittituotteiksi. Luo oma laskeutumissivu, jossa eritellään nopea Wi-Fi, kokoustilat, catering-lounaat ja tiimiytymisaktiviteetit. Pyöritä LinkedIn-mainoskampanjoita, jotka kohdistuvat HR-johtajiin ja perustajiin suurissa liiketoimintakeskittymissä lyhyen lennon päässä. Yksi 20 hengen yritysvaraus voi pelastaa kokonaisen viikon RevPAR:in marraskuussa.
4. Ennustavan tekoälyn käyttö mikrosesonkien kohdentamiseen
Modernissa vuoden 2026 kysynnän luonnissa nojataan vahvasti ennustavaan tekoälyyn. Sen sijaan että arvattaisiin, milloin kysyntä piikittää, lomakeskukset käyttävät tekoälytyökaluja mikrosesonkien tunnistamiseen. Ne automatisoivat personoidut sesongin ulkopuoliset tarjoukset reaaliaikaisten datalaukaisimien, kuten sääkuvioiden ja lentohintojen, perusteella.
Jos ennustava tekoälytyökalu havaitsee epätavallisen lämpimän viikonlopun lähestyvän rannikkolomakeskustasi lokakuun lopulla, se laukaisee automaattisesti sähköpostikampanjan aiemmille vieraille, jotka asuvat lähistön kylmäilmastoisissa kaupungeissa. Yhdistämällä PMS-datasi ulkoisiin API:hin lakkaat nojaamasta kiinteisiin kalenterisesonkeihin ja alat tuottaa rahaa reaaliaikaisesta mikrokysynnästä.
5. Geokohdennetut metahakukampanjat lentäen saapuville markkinoille
Metahakualustat kuten Google Hotel Ads ja TripAdvisor ovat kriittisiä suorien varausten konversioille. Sesongin ulkopuolella sinulla ei ole varaa kattomaiseen globaaliin mainontaan. Sinun on geokohdennettava mainospanostuksesi tiettyihin lentäen saapuviin markkinoihin, joilla on suorat, halvat lentoreitit kohteeseesi noiden kuukausien aikana.
Jos halpalentoyhtiöt avaavat uuden suoran reitin Lontoosta aluekentällesi lokakuussa, Google Hotel Ads -kampanjoidesi tulisi aggressiivisesti kohdistua brittiläisiin IP-osoitteisiin. Sovitat suoran varausmarkkinointisi suoraan lentokapasiteetin mukaan. Kun lentohinnat laskevat, matkustushalukkuus nousee.
6. Flash-myynnit ja suljetun käyttäjäryhmän tarjoukset
Hintapariteettisopimukset OTA:iden kanssa estävät usein sinua julkisesti laskemasta huonehintojasi verkkosivustollasi. Hintapariteettisäännöt eivät kuitenkaan yleensä koske ”suljettuja käyttäjäryhmiä”. Tämä on porsaanreikäsi sesongin ulkopuoliseen alennusmyyntiin.
Pyöritä 72 tunnin flash-myyntiä yksinomaan sähköpostitietokannallesi, sosiaalisen median seuraajillesi tai aidatulle kanta-asiakasportaalille. Koska hinta piiloutuu kirjautumisen tai sähköpostimuurin taakse, OTA:t eivät voi rangaista sinua niiden alihinnoittelusta. Tarjoat voimakkaasti alennetun hinnan vauhdittaaksesi sesongin ulkopuolista kassavirtaa tuhoamatta julkista hinnoitteluarkkitehtuuriasi.
7. Elämykselliset kumppanuudet paikallisten aktiviteettitarjoajien kanssa
OTA:t myyvät hyödykkeistettyjä huoneita. Ne ovat surkeita myymään monimutkaisia paikallisia elämyksiä. Voittaaksesi ne sesongin ulkopuolella tee kumppanuuksia paikallisten aktiviteettitarjoajien kanssa luodaksesi eksklusiivisia paketteja.
Tee kumppanuus paikallisen viinitilan kanssa ”Sadonkorjuun maistelupakoa” varten tai paikallisen oppaan kanssa ”Talven luontovalokuvausviikonloppua” varten. Niputa huone, ateriat ja eksklusiivinen aktiviteetti yhteen hintaan. Koska paketti on ainutlaatuinen suoralle verkkosivustollesi, vieraat eivät voi kilpailuttaa sen hintaa Booking.comissa. Poistat itsesi hyödykehintasodasta.
Kanavajakaumasi optimointi eri sesongeille
Kanavajakaumasi optimointi tarkoittaa markkinointipanostuksesi säätämistä SEO:n, maksetun haun ja metahaun välillä kausittaisten kysyntävaihteluiden mukaan. Lomakeskusten tulisi rahoittaa suoria kanavia aggressiivisesti huippuvarausikkunoiden aikana ja samalla strategisesti rajoittaa OTA-kapasiteettia maksimoidakseen kannattavuuden ja vähentääkseen komissiovuotoa.
Et voi pyörittää samaa markkinointijakaumaa koko vuoden. Huippusesonkisi varausikkunan aikana matkailumarkkinointisi ja Google-hakukampanjasi tulisi rahoittaa täysimääräisesti. Kysyntä on luonnostaan korkea, ja tavoitteesi on kaapata mahdollisimman suuri osa siitä kysynnästä suoraan. Haluat 60 tai 70 %:n suorien varausten suhteen vilkkaimmille kuukausillesi.
Tämän saavuttamiseksi käytä kanavanhallintaasi rajoittaaksesi OTA-kapasiteettia. Jos tiedät myyväsi loppuun heinäkuussa, älä anna Booking.comille viimeisiä 10 huonettasi. Sulje OTA-kanavat ja pakota jäljellä oleva kysyntä oman verkkosivustosi kautta.
Sesongin ulkopuolella jakauma muuttuu. Hakuvolyymi laskee. Tällöin nojaat outbound-kanaviin: paikallisiin drive-markkinoihin kohdistuviin Meta-mainoksiin, kohdennettuihin sähköpostikampanjoihin aiemmille vieraille ja B2B-kontaktointiin yritystapahtumia varten. Saatat myös joutua avaamaan OTA-kapasiteettia ja hyödyntämään niiden näkyvyysohjelmia kaapataksesi niukkaa kansainvälistä kysyntää.
Tavoitteena on joustava optimointi. Toimijoiden on dynaamisesti siirrettävä kanavajakaumaansa kuukausi kuukaudelta suojellakseen EBITDA:taan.
Lomakeskuksen brändistrategia: ympärivuotisen uskollisuuden rakentaminen
Lomakeskuksen brändistrategia rakentaa ainutlaatuisen, korvaamattoman kohdeidentiteetin, jota hyödykkeistetyt OTA-alustat eivät voi jäljitellä. Vahva brändäys ohjaa toistuvia suoria varauksia luomalla tunnesiteen vieraisiin ja hyödyntämällä konversio-optimoituja varauspolkuja varauksen kaappaamiseksi ilman kolmannen osapuolen häirintää.
Jos lomakeskuksesi on sänky, televisio ja allas, olet hyödyke. Hyödykkeet myyvät hinnalla, ja matalin hinta voittaa aina OTA:ssa. Vahva brändi nostaa sinut hintasodan yläpuolelle. Se antaa vieraalle tietyn syyn valita kohteesi naapurin sijaan.
Brändi-identiteettisi on läpäistävä kaikki. Tähän kuuluu verkkosivustosi tekstin sävy, valokuvauksesi laatu, tarjoamasi tietyt palvelut ja yöpymisen jälkeinen viestintä. Kun vieras tuntee syvän yhteyden brändiisi, hän ei mene Expediaan varatakseen paluumatkaansa. Hän menee suoraan verkko-osoitteeseesi.
Kaunis brändi kuitenkin epäonnistuu, jos transaktio on vaikea. Sinun on yhdistettävä brändäyksesi nopeaan, mobiiliystävälliseen varausjärjestelmään. Jos uskollinen vieras klikkaa ”Varaa nyt” ja kohtaa kömpelön kassaprosessin, hän hylkää ostoskorin. Alan keskiarvot osoittavat 75–85 %:n varauksen hylkäysasteen. Verkkosivustosi nopeuden korjaaminen ja kassaprosessin sujuvoittaminen on perimmäistä brändinsuojausta.
Jos haluat sukeltaa syvemmälle liikevaihtoon keskittyvään markkinointiin, tutustu siihen, miten optimoit verkkosivustosi B2C-liidihankintaan ymmärtääksesi tarkan matematiikan kannattavien suorien varausjärjestelmien takana.
Usein kysytyt kysymykset lomakeskusmarkkinoinnista
Lomakeskusmarkkinoinnin ymmärtäminen vaatii selkeitä vastauksia yleisiin alan haasteisiin, jotka koskevat kausiluonteisuutta, budjetin allokointia ja kanavanhallintaa. Alla on suorat vastaukset yleisimpiin kysymyksiin, joita lomakeskusten toimijat esittävät ympärivuotisen liikevaihdon ohjaamisesta, OTA-riippuvuuden vähentämisestä ja suorien varausten kannattavuuden maksimoinnista.
Miten lomakeskukset tienaavat sesongin ulkopuolella?
Lomakeskukset tienaavat sesongin ulkopuolella purkamalla palveluitaan paikalliselle drive-markkinalle, järjestämällä keskiviikon yritysretriittejä ja pyörittämällä kohdennettuja ennakkovarauskampanjoita. Ne siirtävät fokuksen kansainvälisistä lentäen saapuvista turisteista paikallisiin asukkaisiin, jotka ostavat kylpylän päiväpasseja, ruokaelämyksiä ja lyhyitä viikonlopun hyvinvointiyöpymisiä.
Mikä on hotelli- ja lomakeskusmarkkinoinnin ero?
Hotellimarkkinointi keskittyy usein kaappaamaan ohimenevää, sijaintiin perustuvaa kysyntää nukkumapaikalle. Lomakeskusmarkkinoinnin on myytävä kattava, monipäiväinen kohteessa koettava elämys. Lomakeskukset markkinoivat palveluitaan, aktiviteettejaan ja ruokailuaan ensisijaisena matkustamisen syynä sen sijaan että myisivät pelkkää läheisyyttä paikallisiin nähtävyyksiin.
Miten markkinoit rantalomakeskusta talvella?
Markkinoi rantalomakeskusta talvella siirtämällä viestintä auringosta ja uimisesta myrskynkatseluun, hyvinvointiin ja kulinaarisiin retriitteihin. Kohdista pariskuntiin, jotka etsivät hiljaisia pakoja, ja yritysryhmiin, jotka etsivät häiriöttömiä offsite-tapaamisia. Niputa huoneet runsailla ruoka- ja juomaeduilla sekä kylpylähoidoilla arvon kasvattamiseksi.
Mikä on hyvä suorien varausten suhde lomakeskukselle?
Hyvin optimoidun lomakeskuksen tulisi tavoitella 50 %:n tai korkeampaa suorien varausten suhdetta. Vaikka majoitusalan keskiarvo pyörii 25–30 %:n tienoilla, lomakeskukset, joilla on vahva brändäys, aggressiivinen SEO ja optimoidut varausjärjestelmät, voivat onnistuneesti painaa OTA-riippuvuuden alle 40 %:n ja kasvattaa merkittävästi EBITDA:taan.
Kuinka paljon lomakeskuksen tulisi käyttää markkinointiin?
Terveen lomakeskuksen tulisi allokoida 4–8 % kokonaisbruttoliikevaihdostaan markkinointiin. Tätä budjettia on kuitenkin mitattava asiakashankinnan kustannusta (CAC) ja mainonnan tuottoa (ROAS) vasten. Raha, joka siirretään pois 18 %:n OTA-komissioista, tulisi sijoittaa uudelleen suoraan korkean ROI:n suorien varausten kanaviin.
